概要公開
企業価値・M&A・資本
中小代理店の後継者不在問題とM&Aの受け皿機能
中小代理店の後継者不在問題を、経済合理性だけでなく社会情緒的資産(SEW)理論を用いて経営者の心理的障壁の観点から検討する。
公開日 2026.07.25
執筆 花岡 慎（研究所長）
中小代理店の後継者不在問題を、経済合理性だけでなく、社会情緒的資産(SEW)理論を用いて経営者の心理的障壁の観点から検討する。顧客との個人的な関係性・地域における信頼を手放すことへの抵抗感がM&Aによる事業承継を躊躇させる要因であるとし、中立的第三者の関与、段階的な承継プロセス、経営理念の連続性を組み込んだ承継スキームによる緩和策を提示する。